Dalam beberapa tahun terakhir industri keuangan telah mengalami beberapa perubahan struktural yang dinamis secara mendalam mempengaruhi proses penjualan. Karena sangat merasa dirugikan oleh volatilitas pasar. Konsumen masa kini sangat skeptis dan menuntut jauh lebih banyak dengan biaya jauh lebih rendah. Dalam pasar yang sedemikian keras, anda memerlukan pendekatan segar untuk menjual.Dua puluh kunci berikut ini dapat membantu setiap profesional keuangan untuk menghasilkan lebih banyak uang. Bekerja lebih sedikit. Sekaligus memaksimalkan potensi. Dua pemimpin dalam industri ini. James Benson, dan Paul Karasik, Memadukan pengalaman pribadi mereka dengan kebijaksanaan yang di ajarkan oleh para master lain. Setiap kuncinya berisi petunjuk penjualan yang fleksibel dan terbukti. termasuk
- Empat ketakutan utama dalam menghacurkan penjualan anda, dan bagaimana membantu para prospek anda mengatasinya
- Sembilan pendekatan strategis yang paling efektif untuk meraih kesukesesan, pemasarna dengan target
- Lima petunjuk untuk memilih dan menentukan prospek secara lebih efektif
- Enam puluh lima cara untuk mengatasi jauhnya penjualan
- Sepuluh cara untuk membuat klien anda mengatakan ya
- Empat langkah sederhana untuk menghasilkan bisnis baru dengan klien saat ini.
- Enam contoh skenario untuk membuat rasio penutupan anda melonjak
